投资与健身的反差

　　“12月31日星期六新年计划，我要……每个星期去三次健身房，一个三明治都不买。 4月28日星期一……本月去健身房的次数：0。今年到今天为止去健身房的次数：l。花在健身房年卡上的费用：370英镑。”（按这个频率）今年平均每次健身的费用就是123英镑。

　　畅销书《BJ单身日记》中这样写道，女主人公布里奇特·琼斯的年卡遭遇比起我们的采访对象Jenny来可谓是有过之而无不及。请相信这绝对不是个别现象，在澳大利亚读书的Victor告诉笔者，他们学校就有健身房，买三个月健身次数不限的卡是160澳元，三个月10次的是55澳元。考虑到自己不常去，他就买了后者，结果还是没用完。一个多月前他又买了一张，到现在为止只去了三次。在他身边还有些同学有好几个健身中心的卡，想到哪个就去哪个，但很显然每张卡的利用率都不高。

　　“我们公司为我们办了200加币的健身年卡。”在加拿大工作的Wendy说。为了减肥，她去健身房很勤快，每周2～3次，但也有的同事办完卡就扔在那里，一次都不去。

　　一位名叫珍妮特·塔格特的读者给英国《金融时报》的专栏作家提姆·哈福德写信，诉说了自己的苦恼：“新年之际，我决心加强锻炼，为此我办了张健身卡。惭愧地讲，我几乎就没去过健身俱乐部。我可以选择取消会员资格，但也许我该保留资格，以此作为健身的动力。您说呢？”

　　在国外，许多健身俱乐部会提供三种付费方式。第一种是按次计费，比如一张可以健身10次的卡，适合不常去健身的人。第二种是月卡，按月付费，去的次数随你，这种卡对一些常客而言颇为便利，他们可能不得不搬家或旅行，因而希望能够随时取消会员卡。还有一种是年卡，按年付费，这卡每月花的钱更少，不过灵活性也更差。针对这三种卡，哈福德告诉塔格特：“不同的卡适合不同的人，但我们几乎总会选错卡。例如，像你这样的人青睐月卡，实际上却几乎不在健身房露面。更糟糕的是，有些蠢家伙甚至懒得去取消会员卡。这意味着，其中很多人还不如办张年卡，并且一次不去。”

　　我们基本都会选错卡

　　“我们基本都会选错卡”，听起来哈福德说的话过于绝对了，但事实上，他的结论来自于美国加州大学伯克利分校的经济学家斯特凡诺·德拉维尼亚和乌尔丽克·马尔门迪尔详实的调查。在1997年4月~2001年2月期间，这两位研究者分析了美国新英格兰地区三所健身俱乐部7752位顾客的付费选择和健身情况，写下一篇非常有趣的论文，名字叫做《花钱就是为了不去健身》，得到的研究结果如下：在他们的样本中，大多数消费者会选择月卡，支付每月70美元的健身费用。他们平均每月去健身房的次数是4。3次，也就是说平均每次的健身费用为17美元。而如果他们买一张100美元用10次的计次卡，每次只要付10美元。如此一来，这些选择月卡的人平均浪费了1400美元健身个人总支出中的600美元；平均每五名月卡用户中只有一人因为选择月卡而省了钱；样本中有145位年卡用户在调查期间至少在健身房锻炼了14个月。一般年卡的费用相当于月卡费用的10倍，跟月卡相比相当于节省了两个月的费用。他们在第一年中平均每月的健身费用（算上折扣）为66。32美元，平均每月去的次数为4。36次，也就是说平均每次的健身费用为15。21美元，虽然比月卡用户花钱少，但还是远高于10美元的按次计算价格；这145位年卡用户中只有35位坚持锻炼了又一年。第二年顾客平均每月的健身费用为67。7美元，令人欣喜的是他们每月的健身次数增加到了5。98次，比第一年整整高出了37个百分点。但不幸的是平均下来每次的健身费用为11。32美元，还是略高于按次计算的费用；六个月后，采取逐次付款的健身者要少花150美元。

　　过度自信代价不菲

　　斯特凡诺·德拉维尼亚和乌尔丽克·马尔门迪尔还在一个购物商场里随机采访了48位参加健身俱乐部的顾客，询问他们下个月预计会去健身几次，得到的平均数字是9。5次，比三个健身俱乐部所有顾客平均每月的健身次数4。17次高出了两倍都不止。

　　最后，两位经济学家得出的结论是，消费者喜欢购买次数越多价钱越便宜的年卡或月卡，为表面上的省钱而庆幸，而实际上他们总是过度自信，过高地估计自己去俱乐部的次数。他们还指出，这个调查结果可以延伸到在美国16983家健身俱乐部健身的共3280万美国人。人们往往会过分自信，过度估计自己的能力。对于健身俱乐部、美容院等公司来说，消费者的过分自信带来了数以百万计的预期外利润。而对很多家庭来说，每年它则造成了可观的经济损失。